Вся информация по ценовой политике

Принцип продажи рекламы в интернете:

Контекстное размещение (размещение рекламного носителя производится на странице с результатом поиска по определенным поисковым запросам), Размещение с оплатой за 1000 показов, Статичное размещение за период,  Размещение с оплатой за переход (с рекламного носителя на сайт рекламодателя).

Принцип продажи рекламы в звуковой рекламе:

Стоимость звуковой рекламы на улицах города или в общественных зданиях (вокзалах, рынках, ТЦ) зависит от частоты (количества) выходов (в час, день, неделю или месяц). Длительность ролика варьируется от 30 до 60 секунд, минимальный срок размещения рекламы обычно составляет месяц. Конечная стоимость звуковой рекламы формируется исходя из платной, либо бесплатной записи ролика, скидок, предоставляемых за количество выходов, а также места звучания рекламы (более людные места стоят дороже).

Принцип продажи рекламы в транспортной рекламе:

Бегущая строка: принцип продажи заключается в количестве слов (оно не ограничено), стоимость слова зависит от популярности маршрута транспорта, минимальный период размещения – 1 день.

Стоимость размещения наклеек и листовок внутри транспорта определяется их количеством, размером, материалом, местом и сроками размещения, минимальный срок – 1 неделя.

Метро. В бегущей строке, расположенной в залах ожидания, объявление продается целиком на неделю или месяц. Наклейки в метро размещаются на основе их количества, формата, сроков и месторасположения в вагоне, минимальный период – 1 месяц. При размещении рекламы на бортах вагонов, щитов вдоль эскалатора учитывается количество рекламных единиц и сроки, а при стоимости рекламы на стенах залов ожидания – стоимость размещения в месяц в рублях на м2.

Принципом продажи рекламы на транспорте (на бортах и пр.) могут быть как м2, транспортное средство целиком, так и отдельные вагоны (например, 1 вагон трамвая). Минимальный срок размещения начинается от 3-х месяцев, иногда обязательным требованием является размещение рекламы минимум на 1 год.

Принцип продажи рекламы в наружной рекламе:

обычно арендная плата за сторону щитовой конструкции определяется исходя из трёх параметров – стороны (А – справа от дороги по направлению движения или Б – слева от дороги от движения), категории щита и срока аренды. При этом отнесение сторон к той или иной категории осуществляется на основе экспертных оценок сотрудников рекламного агентства, что более чем субъективно.  

Продажи по GRP (Gross Rating Point):

Эффективное использование возможностей телерекламы наиболее важно при решении задачи информирования потенциального потребителя. Эффективной принято считать рекламную кампанию, полностью достигшую поставленных целей, таких как: знание о товаре, потребление, желание совершить покупку. На сегодняшний день одним из современных и наиболее эффективных методов продажи рекламы на телевидении является продажа рекламы по рейтингам или продажа по GRP. Данный метод дает возможность покупателю рекламы на ТВ приобрести непосредственно контакты со своими потребителями.

GRP (Gross Rating Point) - это сумма рейтингов всех выходов рекламных сообщений в рамках данной рекламной кампании.

Для вычисления GRP или медиавеса рекламной кампании необходимо знать все рейтинги, набранные выходами отдельных рекламных сообщений. Рейтинг представляет собой процентное отношение целевой аудитории, видевшей какое-либо эфирное событие (спот и т.д.) в данный момент времени по отношению ко всей целевой аудитории, которая имела возможность его видеть.

Рейтинг эфирного события является абсолютной цифрой и выражается в процентах от «телевизионной вселенной», то есть от общего числа людей, обладающих телевизором. То есть, рейтинг программы, равный «1» означает, что данную программу или рекламный ролик смотрит 1'bsp;людей имеющих телевизор. Понятие «телевизионная вселенная» объединяет 100Dюдей, имеющих телевизор. Каждая телепередача, рекламные блоки набирают определенное количество GRP.

Таким образом, приобретая объем рекламы в 1 GRP, рекламодатель покупает непосредственный контакт с аудиторией эквивалентной одному проценту от телевизионной вселенной.

Пример расчета GRP

Пусть в городе N, согласно последней переписи населения проживает 100 тыс. человек, из которых 50 тыс. – женщины и 40 тыс. – мужчины, в возрасте от 14 лет и старше.
В пятницу вечером по одному телевизионному каналу был показан боевик с Арнольдом Шварценеггером в главной роли. В ходе исследований выяснилось, что его смотрело 25 тыс. мужчин и 10 тыс. женщин в возрасте от 14 лет и старше. Следовательно, рейтинг программы для целевой аудитории мужчины (14 ) составил 62,5… для целевой аудитории женщины (14 ) – 20… для целевой аудитории «все (14 )» – 38,9Y
Таким образом, если бы на протяжении этого фильма был бы дважды показан 30 секундный ролик, рекламирующий пену для бритья, производства парфюмерно-косметической фабрики «Луч», с целевой аудиторией мужчин(14 ), то он набрал бы 125 GRP.

Принципы продажи строчных объявлений:

Принцип продажи объявлений в прессе:

Знак, слово, строка, объявление целиком в строчных объявлениях. Правила подсчета слов в прессе.

Принцип продажи объявлений на ТВ: 1 слово – в бегущей строке. См. Правила подсчета слов бегущей строке ТВ.

Инструкции по подсчету слов:

См. Общий порядок подсчета слов строчного объявления в прессе

См. Общий порядок подсчета знаков в строчном объявлении в прессе

См. Общий порядок подсчета слов для объявлений в бегущую строку на ТВ

Сравнение стоимости размещения:

Стоимость размещения в СМИ в прессе:

Реклама в прессе, по объему затрат рекламодателей, прочно занимает второе место, после телевидения. обложка - самое дорогое место. Порог входа (минимально необходимый бюджет) в прессе: от 10 рублей (стоимость 1 самого дешевого строчного объявления на 1 выход).

Стоимость размещения в СМИ на ТВ:

Это самый дорогой канал распространения рекламы, бюджет роликов весьма высок.

Cost  - стоимость размещения рекламного ролика в эфире.

CPT GRP - стоимость одного GRP. Рассчитывается как отношение стоимости (Cost) к GRP.

Стоимость размещения в СМИ на радио:

Цена радиорекламы в среднем в 5-6 раз меньше, чем на ТВ. Невысокая стоимость изготовления рекламного ролика.

Стоимость размещения в СМИ в интернете:

Дешевле традиционных СМИ в 10 и более раз.

PPS – стоимость одной продажи.

CPV – плата за каждого посетителя.

Стоимость размещения в СМИ в транспортной рекламе:

По площади она сопоставима со статичными рекламоносителями, и при этом существенно выигрывает в цене и охвате потенциальной целевой аудитории.

Средняя СРТ - стоимость контактов с аудиторией (за 1000 контактов):

Средняя CPT - стоимость контактов с аудиторией в прессе:

15 - 75$ (ч/б пресса).

70 - 150$ (цветная пресса). Расчет: CPT (в рублях) = цена/тираж*1000.

CPT Cover (cost per thousand Cover) - стоимость охвата тысячи человек из целевой группы, рассчитывается как для отдельной публикации, так и для рекламной кампании. Расчет: CPT Cover =Total Cost / Cover ('000).

CPT OTS (cost per thousand OTS) - стоимость тысячи контактов с рекламой в целевой группе, рассчитывается как для отдельной публикации, так и для рекламной кампании. Расчет: CPT OTS = Total Cost / OTS

Средняя CPT - стоимость контактов с аудиторией на ТВ:

 2 - 5$ (федеральные каналы).

CPT(Cost Per Thousand)  - цена за тысячу обращений к аудитории.

CPTOTS - цена за тысячу контрактов.

CPTReach - стоимость за тысячу представителей целевой аудитории.

Средняя CPT - стоимость контактов с аудиторией на радио:

5 - 15$.

Средняя CPT - стоимость контактов с аудиторией в интернете:

2 - 7$  (на порталах).

CPM – стоимость за 1000 показов. CPM в различных агентствах составляет от 3 до 10 долларов. Для зарубежного рынка эта цифра достигает 30 долларов. Стоимость размещения рекламы за тысячу нажатий на баннер в России составляет около 200 долларов и выше.

Средняя CPT - стоимость контактов с аудиторией в наружной рекламе:

5 - 7$

Средняя CPT - стоимость контактов с аудиторией в почтовой рассылке:

500 - 1000$

Скидки:

В прессе чаще всего предоставляются скидки за количество публикаций и объём (формат, размер, количество модулей, например: целая полоса стоит дешевле, чем 100 отдельных модулей, умещающихся на ней), также существуют скидки при оплате сразу за год, от суммы заказа, за определенное количество публикаций – 1 размещение бесплатно. Оригинал-макет зачастую изготавливается бесплатно, как дополнительный бонус.
Стоимость 1 слова бегущей строки на телевидении при размещении на несколько дней меньше, чем при подаче на 1 день. Скидки на трансляцию роликов на радио и ТВ предоставляются от объёма заказа (чем больше общая сумма, тем больше Jкидки), количества выходов (например: более 5 роликов в сутки - 1 бесплатно), сроков размещения (например, 1 неделя – 15000 руб., 4 недели – 50000 руб.), при размещении в определенных рекламных блоках (специальные предложения).
Скидкой можно считать и наличие сезонного коэффициента в определенные, так называемые «мёртвые», месяцы (стоимость заказа умножается на коэффициент - число, меньше единицы, в итоге конечная сумма снижается).
В наружной рекламе бывают «горящие» (непроданные своевременно) места, скидка может достигать 30YСкидка также может предоставляться от объема заказа, сроков размещения или количества рекламных площадей.
Скидки на размещение любой рекламы могут суммироваться между собой.
В «Единой Службе Объявлений» действует собственная дисконтно-сервисная система (серебряная, золотая и платиновая карты приобретаются или выдаются бесплатно при выполнении определенных условий). Скидки начисляются от 1=о 18; зависимости от 8 критериев. Дисконтная система распространяется на все рекламные услуги. Скидки не зависят от форм оплаты и места подачи заказа. При желании обменять карту, необходимо доплатить разницу стоимости карты. Карту можно передавать третьим лицам.

Наценки:

Наценка за первую полосу в прессе составляет в среднем 100п 1509за последнюю полосу от 30 до 1009за выбор места в газете в среднем 25-30… за цветность 25-509на определенные страницы 259за выбор страницы 259за выбор места на полосе 15-259на странице строчной рекламы 25-509за рубрику 25-359в зоне телепрограммы 259за нестандартный модуль 109за глянец 129выход вне рекламного блока 309за размещение в текущем номере, за срочность 259для иногородних заказчиков (отживает, как пережиток двойных прайсов), на политическую рекламу наценка составляет от 259существует сезонный коэффициент.

Наценка на ТВ или радио применяется при изготовлении ролика без проката в эфире, за срочность изготовления, при переделывании или доработке готового материала.

Медиабайеринг:

Фирмы, приобретающие и формирующие пакет рекламного времени в СМИ, которые процветают благодаря тому, что время на радио и телевидении «не вечно», т.е. 60-секундную вставку     с началом в 20.00 нельзя продать по истечении указанного часа. По этой причине радио - и - телестанции стремятся заранее продать как можно больше времени и предоставляют скидку тем, кто приобретает большие объемы. Благодаря этому фирмы, специализирующиеся на приобретении рекламного времени, могут договориться с радио - и телесетями об особой скидке, а затем перепродать это время рекламодателям или рекламным агентствам уже по более высокой цене.

Фирмы, специализирующиеся на закупке рекламного пространства у средств доставки рекламы, пользуются большим спросом по трем причинам. Во-первых, средства доставки рекламы стали намного сложнее, в то время как число их носителей выросло: появились новые каналы вещания, журналы и радиостанции. Во-вторых, стоимость услуг соответствующих отделов значительно выросла. В-третьих, медиабайеры часто предлагают в аренду средства доставки рекламы по низкой цене, поскольку они могут объединить заказы нескольких своих клиентов, чтобы сделать значительную закупку.

Хотя медиабайеры редко выбиваются в число 25 ведущих агентств, покупающих больше всего медиасредств, они обычно обгоняют в этом малые и средние агентства. Поэтому малые и средние агентства твердо рассчитывают на медиабайеров.

В услуги подобных специализированных фирм (как для клиентов, так и для агентств) входит подобный анализ закупаемого времени. После реализации сформированного пакета рекламного времени клиенту выдается график рекламной трансляции каждой из выбранных станций, причем контролируется его исполнение, организуется компенсация от станций за пропущенные рекламные вставки в радио- и телепередачах, а так же проводятся расчеты со СМИ.

Тенденции повышения расценок на рекламу:

Некоторые эксперты прогнозируют повышение цен на 60; 2008 году по сравнению с 2007 г. И причин этому повышению предостаточно: постоянные ограничения по количеству рекламы согласно ФЗ «О рекламе»; дефицит качественных рекламных площадей (лучшие места наружной рекламы, первые полосы газет и первые места рекламных блоков телеканалов и радиостанций заняты (забронированы) зачастую на год и более вперёд); усредненная оценка (недооценка) «топовых» рекламных мест; рост бизнеса, нуждающегося в рекламной подпитке; инфляция и рост цен на ГСМ, продукты и пр. См. Тенденции развития рекламного рынка (авторское видение).

Рост рекламного рынка прессы:

с 2000 по 2005 год доля рекламы в прессе сократилась с 48 до 28 процентов (данные "Видео Интернешнл"). По мнению аналитиков компании Outsell расходы на рекламу в печатных СМИ возрастут в 2008 году всего на 3,3Y

Рост рекламного рынка ТВ:

с 2000 по 2005 год доля телерекламы выросла с 29 до 47 процентов (данные "Видео Интернешнл").

Рост рекламного рынка радио:

По мнению аналитиков компании Outsell расходы радиорекламу возрастут в этом году на 2,4Y

Рост рекламного рынка интернета:

На долю интернет-рекламы приходится около 1 процента. Ежегодные темпы роста рынка интернет-рекламы в России составляют 80-100 процентов, а аудитория Интернета растет на 30 процентов в год. С 2001 по 2006 год медиарекламный рынок России вырос в четыре раза. За тот же период рынок интернет-рекламы вырос в 20 раз (данные "Видео Интернешнл").

АКАР прогнозирует рост рынка интернет-рекламы в 10 раз к 2010 году. В 2010 году, по мнению АКАР, объем медийной части рынка составит 500 млн. долларов, а общий объем (включая контекстную рекламу) - 700 млн долларов. По мнению аналитиков компании Outsell, в ближайшие годы Интернет будет забирать себе все более весомую долю от совокупного рекламного бюджета. Например, в США в течение 2006 года расходы на онлайн-рекламу вырастут ориентировочно на 19; результате чего доля Интернета в совокупном рекламном бюджете увеличится с 16,2=о 18,2YДля сравнения: расходы на рекламу в печатных СМИ возрастут в этом году всего на 3,39а  затраты на телевизионную и радиорекламу – всего на 2,4u/SPAN>

См. Прогноз развития российского медиа рекламного рынка.

Политика ценообразования на рекламу в мире:

Во всем мире общественные организации, представляющие интересы рекламного бизнеса, занимаются формированием нормативов деятельности рекламного сообщества. Данное направление является приоритетным для большинства западных ассоциаций.
Например, в Американской ассоциации рекламных агентств (AAAA) существует буклет о тарификации услуг рекламных агентств, который распространяется среди всех участников рынка, чтобы помочь рекламодателям понять природу и механизм тарификации рекламных услуг. При этом AAAA не дает никаких рекомендаций по конкретным тарифным соглашениям между агентствами и их клиентами.
А вот члены Международной сети независимых агентств ICOM на конференции, прошедшей не так давно в Амстердаме получили модель типового договора с клиентом, подготовленного с учетом различных схем финансового вознаграждения и направленного на максимальную защиту авторских прав агентства. Еще одна инициатива ICOM  создание общей таблицы почасовых тарифных ставок всех агентств, входящих в сеть. В перспективе планируется выработать единые тарифы ICOM для расчета агентского вознаграждения на основе временных затрат для целых регионов: США, Западная Европа, Восточная Европа, Юго-Восточная Азия и т.д.
Полученные данные еще раз доказывают, что программа формирования нормативов деятельности рекламного сообщества в России крайне важна: необходимо сделать классификацию типов рекламных агентств и выявить тарифные ставки на рекламные услуги как это принято во всем мире.

На IX Ежегодной Конференции РАРА было принято решение начать работу по подготовке проведения комплексного исследования рекламного рынка России для дальнейшей классификации рекламных агентств и разработки единой системы ценообразования и тарифов рекламных услуг. Была создана Специальная комиссия РАРА по нормативам и тарификации рынка. В состав комиссии вошли:
Филиппов В.В. вице-президент РАРА, руководитель комиссии по нормативам и тарификации рынка, президент РА Аврора; Григорян Н.А. руководитель направления по работе с нормативными документами, генеральный директор РА Access TV; Круглова М.Г. генеральный директор РА ТМК; Лукаева В.Д. исполнительный директор РАРА; Писарский И.В. вице-президент РАРА, Генеральный директор РА Р.И.М. Портер Новелли; Слуцкий И.Л. председатель Координационного Совета РАРА по медиаисследованиям, президент группы компаний Media Arts; Черняховский В.С. эксперт РАРА, вице-президент по образовательным программам группы компаний Media Arts.
Первыми результатами работы Специальной Комиссии РАРА стало разработанное Положение о тендере (рекомендации по выбору рекламного агентства). Кроме этого, Российской Ассоциацией Рекламных Агентств был проведен опрос рекламных агентств-членов РАРА и получены данные о количестве account менеджеров и сотрудников, связанных с творческим обслуживанием клиентов.
В результате работы Комиссии РАРА по нормативам и тарификации рынка в маркетинговые компании был направлен запрос на проведение исследований рекламного рынка России со следующими основными задачами:
1. Создание классификации типов рекламных агентств, выявление типов сервисов рекламных услуг.
2. Выявление различных систем ценообразования и тарифов на рынке рекламных услуг и их зависимость от информационного содержания услуги:
- Стратегическое планирование
- Медиапланирование (с использованием
специальных программ/без использования) - Медиабаинг (центральные, региональные ТВ, радио, пресса)
- Креативные работы, копирайт, дизайн, фото
- Аудио, видеопродакшн
- PR-деятельность
- Размещение наружной рекламы
- Разработка и проведение промо-мероприятий
- Разработка и проведение акций мерчендайзинга
- Разработка и проведение мероприятий прямого маркетинга
- Выставочный сервис
- Количественные и качественные исследования
3. Изучение точки зрения руководителей рекламных агентств и их предложений по созданию индустриальной системы ценообразования поставщиков рекламных услуг и тарифов рынка на перечисленные выше рекламные услуги, их зависимость от информационного содержания услуги.
4. Изучение точки зрения руководителей рекламных агентств на создание единой системы ценообразования поставщиков рекламных услуг и системы скидок для представителей рекламного сообщества, соблюдения этики взаимоотношений представителями рекламного сообщества.
5. Выработка единой системы ценообразования рынка рекламных услуг и тарифов на выполнение работ.

Свои предложения по проведению комплексного исследования рынка рекламы для дальнейшей классификации типов рекламных агентств, разработки единой системы ценообразования и тарифов рекламных услуг любезно предоставили следующие исследовательские компании:
Всероссийский Центр Изучения Общественного Мнения (ВЦИОМ); Компания a2z marketing; Russian Public Research Group (RPRG); Исследовательский Центр РОМИР; Маркетинговая лаборатория Creon.

(с) Единая Служба Объявлений

Февраль 2007 г.

www.eso-online.ru