Цена и скидки

№

Примеры (образцы) партизанского маркетинга

Описание

Компания /

Товар или услуга /

Примечание

1

Один Интернет-магазин объявил, что будет давать покупателям скидки - 3%, если на улице идет сильный дождь, 2% - если дождик небольшой и 1% - если просто пасмурно. Поскольку эта информация прошла через Интернет, то затраты на такую рекламу оказались малыми, зато удалось сгладить сезонный спад продаж. Так, что использование такого заезженного приема как скидки, при известной доле остроумия может принести успех. Берегите старых клиентов - одно из золотых правил Левинсона, который считает, что сбыть товар новым покупателям в 5 раз дороже, чем старым. Отсюда вывод - надо проявлять заботу о старых.

Скидки от погоды

Партизанская реклама интернет-магазина

2

Скидка родственникам Путина

Магазин

3

Владелец небольшого парфюмерного магазина разработал собственные духи. Они так и застоялись у него на полке, по цене 15 долларов за флакон, пока он не додумался разрекламировать их как фирменный товар, продающийся только в этом заведении, и утроил при этом цену. Покупатели в этом усмотрели особый шарм и раскупили все.
Льгота, которой трудно воспользоваться.

Высокая цена тоже может стимулировать

Партизанская реклама парфюмерного магазина

4

“Гостям будет возвращена плата за проживание, если плохая погода помешает им увидеть Фудзи-яму из окон своих номеров”.
Это объявление стало охранным талисманом благополучия предприимчивых владельцев гостиницы “Фудзи”. Вот уже несколько лет отель работает без убытков и никогда не пустуют его номера, хотя в окрестностях знаменитой вершины, символизирующей облик Страны восходящего солнца, немало соперничающих отелей. Неожиданная льгота, разрекламированная находчивыми хозяевами, интригует и буквально завораживает туристов. Для владельцев же риск минимален. По статистическим данным японского метеорологического управления, за последние 17 лет в районе священной для японцев Фудзиямы абсолютно плохая видимость отмечалось лишь в течение 15 дней. (”Деловой мир”, 1993, N 102, с. 15).

Скидки от погоды

Партизанская реклама гостиницы

5

Приобретая вещи, предприятие оформит покупку как “спецодежда”. Сегодня это выгодно. Тем, надо полагать, что позволяет обвести вокруг пальца проверяющих. Ведь “спецодежду” на госпредприятиях легко списать, хотя под этим названием на самом деле следует понимать более ценные вещи — “для дома, для семьи”.

Спецодежда

Одежда

6

Заставьте всех говорить о вас и о вашей компании. Сделайте что-то сумасшедшее, выбивающееся из повседневной рутины. К примеру, компьютерная компания Acclaim в августе прошлого года предложила любому желающему 500 фунтов стерлингов и бесплатную игровую приставку за то, что он поменяет свое имя на "Турок" (название анонсированной игры этой компании). Отбоя от желающих не было. 3000 человек согласились поменять свое имя.

500 фунтов стерлингов и бесплатная игровая приставка каждому, кто поменяет свое имя на "Турок"

Компьютерная компания Acclaim

7

Призы, скидки для клиентов, которые приводят новых клиентов, Левинсон рекомендует как один из эффективных способов увеличить клиентуру.

Клиент + клиент

8

Общаясь с приятелем или знакомым, сотрудник агентства понимает, что собеседник является потенциальным клиентом. Тогда он достает бонусную книжку и выписывает чек на скидку, например, на 200 долларов. Клиент будет полным идиотом, если выкинет этот чек и, когда надумает купить недвижимость, скорее всего, обратится в Миан.

Чек на скидку

Агентство недвижимости  Миан

См. также Примеры скидок.